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定制家具未來的路還能走多遠
發布時間：2020/10/10 文章來源：爵思全鋁櫥柜
定制家居在無醛類產品的競爭上已經逐步走在了同質化的道路上了，這條路還能走多久成為了行業目前比較關注的問題。接下來我們有全鋁家居品牌企業——爵思全鋁櫥柜為大家做一些具體的分析。
以環保為中心的全鋁家居產品的競爭始終貫穿著整個家居行業的發展史，而且在每個階段都發生著變化。一開始是環境標準，其次是甲醛的控制量，后來比的是無醛，甚至抗菌等。
根據不完全統計，目前活躍在這個舞臺上的全鋁家居品牌已經有數百家之多，如果把分布在不同地區的中小型企業計算在內，數量將達到數千家。經過多次洗牌，第二線品牌的競爭格局基本穩定，進入炙熱期。與此同時還面臨著增速放緩的問題，從過去約30%的年增長率下降到現在20%以下。
這種現象的出現迫使主要企業尋找新的出路和方向，重新找到企業的競爭優勢，通過搶占更大的市場份額來提高績效。這是幾年來的一個典型實踐，這幾年定制家居行業圍繞無醛環保運動再次成為主要品牌的焦點。
近些年來，定制家居行業的競爭主要集中在兩個方面：一是產品種類多，面向全屋定制、定制包裝、智能化、無醛等方向，特別是以無醛為主導的環保產品，已經上升到了主流領域。
其次，營銷的競爭十分激烈，如各渠道之間的全面爭奪戰，如經銷商的爭奪戰，工程渠道的爭奪戰，電子渠道的爭奪戰等等。
就產品的競爭方向而言，最激烈的要數包裝和環保。
就拿定制家居的套餐來說，幾乎所有的家居公司都有自己推出的套餐，這些套餐也為消費者提供商了跟多的選擇。常見的22㎡19800元的家居定制套餐，可以看出大部分套餐都包括了衣柜、鞋柜、電視柜、餐邊柜、書柜、兩房兩廳套餐，以及14800元套餐，還有888元套餐，999元套餐，1111元套餐，1599元套餐，588元套餐和其他套餐。
特別是進入2020年后，無醛環保產品大賣的局面，以及環保家居消費需求的釋放，給人們帶來了無限的市場想象空間。再加上今年早些時候爆發的影響，這場火災的健康消耗更加繁榮，自定義柜產品中添加了前一次游擊戰爭中的醛被推到了風暴的前沿。
據不完全統計，至少有20個主要品牌進入市場，或者戰略高度，或者引進非甲醛產品，或者上市附加板，其次是甲醛的快速增長。
無論是一線品牌，還是二線企業，渠道競爭也很激烈，投資是工作重點，增加點密度。
此外，隨著櫥柜、衣柜等產品的配套比例的提高，如櫥柜的配套比例達到98%以上，部分建筑開始引進衣柜、海關柜等配件，定制家居企業將以客戶為重點，圍繞著房地產業發起的項目訂購戰已全面展開。
就目前定制家居的市場環境而言，雖然可一選擇的出路很多，但我們發現，定制家居能走的路都顯得很擁擠。有許多方向，從最初的差異性，到現在的同質化。
以包裝為例。幾乎活躍在市場上的定制家居企業為消費者提供了巨大的選擇，同時也造成了同質化的環境。企業能做的就是在包裝理念、價格、服務、材料、禮品等方面做文章。但是創新的難度明顯增加，獲得客戶的能力持續下降。
在經過多年的反復試驗后，即使到2020年無醛添加也會出現爆發性增長，今年更是多家一二線企業力推。大量的企業進入，一方面可以為市場帶來降壓，另一方面將無醛推向高潮，使無醛進一步流行，以進一步滿足人們對健康家居的期望。一方面，形勢已經十分明朗，它再次陷入了同質化競爭的泥潭，企業的客源獲取仍然是困難的。
面對這樣的形勢，主流企業仍在尋找更有效的破局方法，在無醛的基礎上，何去何從將是定制家居需要慎重考慮的？
對這個問題，不同企業給出的答案是不同的，但是方向是一致的，就是圍繞著消費需求的變化和趨勢，不斷開拓新的板塊，比如新材料、新功能、整裝、智能家居等等。
在許多強大的企業的推動下，無醛技術將成熟并成為產品標準。然后，如防潮、耐久、抗菌等品質，有望贏得客戶的重視，代表產品未來的發展方向。
對于打破同質化，一些供應鏈能力較強的企業，開始打造多品類一體化方案，提供廚房、書房、臥室、客廳等場景定制方案，與裝修公司結盟，實現拎包入住。
此外還有定做+成品，定做+智能實踐，也是破局的選擇，例如衣柜可以語音控制開關門，自動殺菌消毒，櫥柜可以配菜譜，也可以殺菌消毒，智能化提升等等。目前我們爵思全鋁家居也在這些方面投入了很多精力，一切以消費者的需求為引導，我們會讓爵思全鋁家居這個品牌做得深入人心。
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